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      廣東不銹鋼門招商莫拖拉實實在在才是硬道理

      時間: 2015-11-02 09:41:20     

         許多廣東不銹鋼門企業在市場的招商過程中,可能會遇到一些情況,如:企業通過參展招商,雜志招商,網絡招商等許許多多的招商方式,有個別情況,比如說與一些經銷商原本商談的很順利,深入溝通了,甚至不遠千里的到了企業的總部去考察了,但最后還是失敗了,這讓很多廣東不銹鋼門企業的老板們和招商人員都感到困惑。其實,也不難理解經銷商商的心理。廣東不銹鋼門和經銷商的關系好像是在相親一樣,在相親的過程中,可能會因為對方某一個點會覺得有好感,但是過后又覺得對方好像不是自己的理想對象。

        招商信息要明確清楚

        經銷商半途走人存在一部分原因是因為經銷商認為企業給的信息量太少,或者認為企業信息空洞無物,根本就沒真正向經銷商展示企業的。許多企業在招商過程中認為,企業的信息量沒必要給的那么充足,模糊一點更能夠吸引經銷商來和招商專員洽談了解。這樣只要招商專員會說話,肯定會有經銷商愿意表示合作。但是,這種想法卻只是企業的一廂情愿罷了,現在的經銷商精明著呢,絕不會只單聽企業一個招商專員的“片面之詞”就愿意“投懷送抱”,畢竟是人經銷商花了大半輩子賺的錢,豈敢隨意就送出去,肯定要經過仔細考察思量,有錢賺才愿意合作。

        所以說,廣東不銹鋼門企業在招商中切記不要抱著“糊弄”經銷商的想法招商。招商中本著實事求是的原則,把該說清楚的說清楚,把風險也明確告訴經銷商,讓經銷商能夠感覺到“這企業不是糊弄人”。清楚明晰的企業信息量不僅能夠讓經銷商安心加盟,更能夠永久留住經銷商的心。

        優惠政策要落到實處

        拖延癥是中國許多企業、單位最容易犯的毛病。許多企業在招商的時候把各項優惠政策說的天花亂墜,讓經銷商很樂意表示愿意合作,成功攬得經銷商后又將人拋諸腦后,什么優惠政策拖了又拖才實現,耽誤了經銷商的時間又耽誤了人賺錢,事后經銷商肯定對自己加盟的企業感到失望,合作很可能會“黃”了。

        所以,廣東不銹鋼門的廠家在招商政策及招商條件中一定要落到實處,不要讓經銷商總是在漫長的等待,要知道等待是需要耐心的。經銷商一旦失去了耐心,廣東不銹鋼門廠家損失的不僅僅一個片面,還有自己企業的一個品牌形象,作為企業自己本身就是要去維護好自己的品牌,讓消費者信賴。




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